现在悉尼和墨尔本的房产市场可以说是买家的天下了，因为现在买房就像在国内的菜市场一样，可以砍价，而且砍价的时候有了更大的空间。
但是，具体折扣可以优惠到什么程度呢？
我们都知道，这两个城市的房价中位数都下降了10-15%，但买家不应该自动把这个作为折扣应用到要求的价格上。
大多数卖家现在已经接受了市场下跌的事实，并相应地调整了自己的价格预期，这意味着当一套物业以最初的要价或拍卖指导价推出市场时，已经把10-15%的折扣计算在内。
CoreLogic最近的一份报告涵盖了每个首府城市的卖家折扣中位数，卖家折扣是最初的要价或广告价格与实际售价之间的差额百分比。
在悉尼，截至今年1月的三个月里，卖家折扣中位数为-7.5%。一般来说，这是卖家为与买家达成交易愿意提供的折扣。
这个数字清楚地显示了买家的议价能力，就在一年前，卖家折扣低得多，只有-4.8%。
Daily Telegraph最近有报道，悉尼多区的房价已跌回2014年的水平！为了以应对当前市场的低迷状态，不少卖家纷纷降价寻求将房屋出手。
CoreLogic的数据显示，房价优惠降幅最大的地区分布在悉尼西南部、西悉尼、Hills和Ryde。其中包括Cobbity、Denham Court、Catherine Field、Mulgoa和Box Hill等地。
房价显著下跌的地区包括North Ryde和附近的Meadowbank。在这些地区，大量的公寓建设致使其中值房价从两年前的逾72万澳元降低至约65万至67万澳元。
这意味着现在的购房者支付的价格甚至略低于五年前。
在墨尔本，卖家折扣中位数为-7%。这是12个月前的两倍，也是墨尔本有史以来最高的卖家折扣。
其他首府城市的降价空间较小，但那些正在走弱的城市(即那些卖家打折幅度越来越大的城市)的降价速度要比悉尼和墨尔本慢得多。
布里斯班的卖家折扣中位数为-5.3%，而一年前为-4.4%
阿德莱德的卖家折扣中位数为-5.3%，而一年前为-4.8%
珀斯的卖家折扣中位数为-6.4%，而一年前为-6.5%
霍巴特的卖家折扣中位数为-4.2%，而一年前为-3.8%
堪培拉的卖家折扣中位数为-2.9%，而一年前为-2.3%
CoreLogic指出，随着待售房屋却越来越多，未来几个月卖家的折扣可能会进一步增加。在如今的市场中，卖家需要听取中介的意见，并以类似物业的售价作参考。
在现时的市场环境下，希望以心目中的理想要价来出售物业会得到反效果。
对于之前一直负担不起的买家来说，现在简直是乐翻天了。
开发商Mupha的执行总经理Tim Spencer表示，楼市买家正在利用可供选择的房产，这些房产吸引了首批购房者和房地产开发商。
Realestate.com.au网站的首席经济学家Nerida Conisbee表示，这是一个很划算的机会，不仅价格下降，而且买家有更多的时间来考虑。
“他们可以进行更多的谈判，也不并急于购买，而这正是在房市繁荣时期难以做到的。”
编辑：波波菜
资料来源：澳房汇, 今日悉尼, Daily Telegraph
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